viernes, 27 de agosto de 2010
Mercados Financieros Ag10: Mensaje de Bienvenida
Mercados Financieros Ag10: Mensaje de Bienvenida: "Hola, este es el blog del curso 'Mercados Financieros'. Espero sus valiosos aportes para construir este espacio entre todos. Aqui encontrará..."
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viernes, 16 de abril de 2010
EL NEUROMARKETING
NEUROMARKETING
Es el estudio del funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra de un producto, dicho de otra manera es como las persones eligen. Es un nuevo campo del marketing que investiga la respuesta cerebral a los estímulos publicitarios de marca y de otro tipo de mensajes culturales. Trata de buscar el botón de compra que todos tenemos en el cerebro.
El neuromarketing investiga que zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando seguimos una marca, compramos un producto, o bien sea cuando recibimos e interpretamos los mensajes que nos hacen llegar las empresas
Las decisiones de los consumidores tienen como sostén las sensaciones subjetivas y estas sensaciones están vinculadas con estímulos sensoriales que se activan en el momento del consumo por debajo del nivel de conciencia.
OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING
Conocer como el sistema nervioso traduce la enorme cantidad de estímulos a la que está expuesto un individuo al lenguaje del cerebro.
-Predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente, lo que permite seleccionar el formato de medio prototipo y el desarrollo de medios de comunicación que la gente recuerde mejor.
- Desarrollar todos los aspectos del marketing, con los mensajes más acordes a lo que el consumidor va a consumir.
-Comprender y satisfacer, cada vez mejor, las necesidades y expectativas de los clientes.
DESDE EL LADO EMPRESARIAL:
Con el neuromarketing disminuye el riesgo empresarial porque se hacen productos que están más ligados a lo que las personas quieren.
DESDE EL LADO DE LOS CONSUMIDORES.
El neuromarketing no tiene otro fin que manipular a los consumidores para inducirlos a comprar los productos que las empresas quieren vender, sin importar la calidad o la naturaleza del producto.
En Colombia esta técnica se ha venido implementando más o menos desde hace año y medio por feedBACK una empresa especializada en la investigación de mercados que con el trabajo de especialistas en neuropsicología y con el apoyo del Instituto Colombiano de Neurociencia han trabajado en el desarrollo de una nueva tecnología llamada ‘Eye-tracking’, un dispositivo infrarrojo de seguimiento visual, que permite mirar a través de los ojos de los consumidores, y de manera no intrusiva, lo que estos observan ante cualquier estímulo visual, de los diferentes productos que desarrolla la industria.
El sistema va acompañado de otras técnicas que permiten medir respuestas fisiológicas, tales como conductancia de la piel, patrones de respiración, tasa cardiaca y tensión muscular, así como detectar respuestas emocionales a través de micro expresiones faciales, lo cual deriva en un análisis integral del consumidor.
Con este sistema las empresas colombianas pueden conocer cuáles son los elementos publicitarios que tienen mayor impacto en los clientes, teniendo en cuenta las marcas, las personas, sus costumbres, creencias y gustos, esto permitirá de las compañías centren su atención en los verdaderos elementos que importan al momento de acercarse al cliente.
• La empresa no vende productos sino satisfactores de necesidades. Por lo tanto, no debe pensar en fabricar y vender productos, sino que debe averiguar los beneficios o satisfacciones de los consumidores y adaptar el producto a esas necesidades y deseos que existen en el mercado a nivel consciente e inconsciente.
No obstante, sus detractores critican que se podrían llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado. Según Le Monde, se trataría de la última versión de la percepción subliminal, que trataría de impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta
Neurocientíficos como Antonio Damasio han investigado en las últimas décadas el papel fundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones. Sin embargo, la mayor parte de la investigación convencional sigue basándose en lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten. El neuromarketing pretende superar esa limitación
Retos del neuromarketing
El neuromarketing aún es una disciplina muy reciente. Por lo tanto, todavía hay varios retos a los que tendrá que enfrentarse con éxito si quiere prosperar y alterar para siempre las bases del marketing convencional. Los retos más significativos del neuromarketing en nuestros días son:
Elevado coste
Tamaño de la muestra
Mala imagen
Consideraciones éticas
Falta de acuerdo entre investigadores
Ausencia de estándares
Dificultad de comunicación científicos-comunicadores
¿Qué me gustó y porqué?
Me gusto saber como el capitalista, industria, empresarios exploran lo más recóndito del ser humano para obligarlo a consumir productos a veces innecesarios, pues que no creo en la generosidad de que tengan como fin primordial satisfacer las necesidades de los seres vivos .
Me parece importante conocer los avances de la humanidad en todas las actividades para buscar la vida digna a la que todos tenemos derecho.
¿Qué aprendí?
Aprendí, fuera del concepto del marketing, sus objetivos, los efectos desde lo empresarial y desde los consumidores, lo negativo del sistema que encuentran algunos versados y los retos del marketing.
BIBLIOGRAFIA
http://www.m2m.com.co/home.asp?mid=1
Es el estudio del funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra de un producto, dicho de otra manera es como las persones eligen. Es un nuevo campo del marketing que investiga la respuesta cerebral a los estímulos publicitarios de marca y de otro tipo de mensajes culturales. Trata de buscar el botón de compra que todos tenemos en el cerebro.
El neuromarketing investiga que zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando seguimos una marca, compramos un producto, o bien sea cuando recibimos e interpretamos los mensajes que nos hacen llegar las empresas
Las decisiones de los consumidores tienen como sostén las sensaciones subjetivas y estas sensaciones están vinculadas con estímulos sensoriales que se activan en el momento del consumo por debajo del nivel de conciencia.
OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING
Conocer como el sistema nervioso traduce la enorme cantidad de estímulos a la que está expuesto un individuo al lenguaje del cerebro.
-Predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente, lo que permite seleccionar el formato de medio prototipo y el desarrollo de medios de comunicación que la gente recuerde mejor.
- Desarrollar todos los aspectos del marketing, con los mensajes más acordes a lo que el consumidor va a consumir.
-Comprender y satisfacer, cada vez mejor, las necesidades y expectativas de los clientes.
DESDE EL LADO EMPRESARIAL:
Con el neuromarketing disminuye el riesgo empresarial porque se hacen productos que están más ligados a lo que las personas quieren.
DESDE EL LADO DE LOS CONSUMIDORES.
El neuromarketing no tiene otro fin que manipular a los consumidores para inducirlos a comprar los productos que las empresas quieren vender, sin importar la calidad o la naturaleza del producto.
En Colombia esta técnica se ha venido implementando más o menos desde hace año y medio por feedBACK una empresa especializada en la investigación de mercados que con el trabajo de especialistas en neuropsicología y con el apoyo del Instituto Colombiano de Neurociencia han trabajado en el desarrollo de una nueva tecnología llamada ‘Eye-tracking’, un dispositivo infrarrojo de seguimiento visual, que permite mirar a través de los ojos de los consumidores, y de manera no intrusiva, lo que estos observan ante cualquier estímulo visual, de los diferentes productos que desarrolla la industria.
El sistema va acompañado de otras técnicas que permiten medir respuestas fisiológicas, tales como conductancia de la piel, patrones de respiración, tasa cardiaca y tensión muscular, así como detectar respuestas emocionales a través de micro expresiones faciales, lo cual deriva en un análisis integral del consumidor.
Con este sistema las empresas colombianas pueden conocer cuáles son los elementos publicitarios que tienen mayor impacto en los clientes, teniendo en cuenta las marcas, las personas, sus costumbres, creencias y gustos, esto permitirá de las compañías centren su atención en los verdaderos elementos que importan al momento de acercarse al cliente.
• La empresa no vende productos sino satisfactores de necesidades. Por lo tanto, no debe pensar en fabricar y vender productos, sino que debe averiguar los beneficios o satisfacciones de los consumidores y adaptar el producto a esas necesidades y deseos que existen en el mercado a nivel consciente e inconsciente.
No obstante, sus detractores critican que se podrían llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado. Según Le Monde, se trataría de la última versión de la percepción subliminal, que trataría de impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta
Neurocientíficos como Antonio Damasio han investigado en las últimas décadas el papel fundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones. Sin embargo, la mayor parte de la investigación convencional sigue basándose en lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten. El neuromarketing pretende superar esa limitación
Retos del neuromarketing
El neuromarketing aún es una disciplina muy reciente. Por lo tanto, todavía hay varios retos a los que tendrá que enfrentarse con éxito si quiere prosperar y alterar para siempre las bases del marketing convencional. Los retos más significativos del neuromarketing en nuestros días son:
Elevado coste
Tamaño de la muestra
Mala imagen
Consideraciones éticas
Falta de acuerdo entre investigadores
Ausencia de estándares
Dificultad de comunicación científicos-comunicadores
¿Qué me gustó y porqué?
Me gusto saber como el capitalista, industria, empresarios exploran lo más recóndito del ser humano para obligarlo a consumir productos a veces innecesarios, pues que no creo en la generosidad de que tengan como fin primordial satisfacer las necesidades de los seres vivos .
Me parece importante conocer los avances de la humanidad en todas las actividades para buscar la vida digna a la que todos tenemos derecho.
¿Qué aprendí?
Aprendí, fuera del concepto del marketing, sus objetivos, los efectos desde lo empresarial y desde los consumidores, lo negativo del sistema que encuentran algunos versados y los retos del marketing.
BIBLIOGRAFIA
http://www.m2m.com.co/home.asp?mid=1
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